Реклама онлайн-курсів у Facebook: ROAS і CPL
Реклама онлайн-курсів у Facebook працює, коли ви рахуєте дві метрики: CPL (скільки коштує лід) і ROAS (скільки повертається з кожної гривні реклами). Без цифр реклама — це лотерея.
Ключові метрики
| Метрика | Що показує |
|---|---|
| CPL | Ціна одного ліда |
| ROAS | Окупність реклами |
| CTR | Привабливість креативу |
| Конверсія у продаж | Якість воронки |
Структура кампаній
- Тест креативів — кілька варіантів на маленькому бюджеті.
- Масштабування — те, що дає найкращий CPL.
- Ретаргет — тих, хто не дійшов до оплати.
Поширені помилки
- Дивитись лише на кліки, а не на продажі.
- Не рахувати ROAS по кожному курсу.
- Тримати рекламну аналітику окремо від лідів.
Як звести аналітику в CREO
У CREO аналітика реклами вбудована: ROAS / CPL / CPA по кожному курсу видно поряд із лідами (CRM). Як вибудувати шлях до оплати — у статті про воронку продажів.
Підсумок
Реклама без метрик — злив бюджету. Спробуйте CREO безкоштовно і дивіться ROAS прямо в платформі.
Часті запитання
Які метрики головні в рекламі курсів?
CPL (ціна ліда), ROAS (окупність реклами) і конверсія у продаж.
Який ROAS вважати нормальним?
Залежить від ціни курсу й воронки. Головне — рахувати ROAS по кожному курсу окремо.
Як звести рекламну аналітику?
Краще там, де вона зв'язана з лідами й продажами — у платформі з вбудованою аналітикою реклами, як CREO.