Воронка продажів онлайн-курсу: схема, що конвертує
Воронка продажів онлайн-курсу — це шлях людини від першого дотику (реклама чи контент) до оплати. Що чіткіша воронка, то більше людей доходить до покупки й то дешевший продаж. Нижче — робоча схема й метрики.
Класична схема воронки
- Трафік — реклама, Telegram, контент.
- Лендінг — сторінка курсу з оффером.
- Реєстрація (лід) — людина залишає контакт.
- Прогрів — листи, бот, безкоштовний урок.
- Заявка — готовність купити.
- Оплата — і видача доступу.
Метрики, які треба бачити
| Метрика | Що показує |
|---|---|
| CPL | Скільки коштує один лід |
| Конверсія етапу | Скільки людей переходить далі |
| ROAS | Окупність реклами |
| Доходимість | Чи проходять курс після покупки |
Де воронки «течуть»
- Слабкий оффер на лендінгу → мало реєстрацій.
- Немає прогріву → лід холоне.
- Складна оплата → кидають на останньому кроці.
Як зібрати воронку в одному місці
У CREO лендінги, ліди (CRM), боти для прогріву, оплати й аналітика — в одній платформі, тож воронку видно наскрізно, без зведення даних із різних сервісів. Як продавати через бота — у статті про Telegram-продажі.
Підсумок
Воронка — це система, а не одна сторінка. Спробуйте CREO безкоштовно і зберіть воронку, яку видно повністю.
Часті запитання
Що таке воронка продажів курсу?
Це шлях людини від першого дотику (реклама/контент) через реєстрацію та прогрів до оплати курсу.
Які етапи має воронка онлайн-курсу?
Трафік → лендінг → реєстрація (лід) → прогрів → заявка → оплата. На кожному етапі частина людей відсіюється.
Які метрики відстежувати?
CPL (ціна ліда), конверсію між етапами, ROAS і доходимість після покупки.